로버트 그린 '유혹의 기술'

로버트 그린 '유혹의 기술'
Robert Greene
'The Art of Seduction'

  클레오파트라에서 존 F.케네디까지, 카사노바에서 마릴린 먼로까지 전 역사를 통틀어 가장 위대한 유혹자들의 성공전략을 철저히 분석한 심리전략서 로버트 그린(Robert Greene)의 <유혹의 기술>의 핵심은 이렇다. "무력이나 완력으로 권력을 쟁취하던 시대는 지나갔다. 현대는 심리전을 통해 상대를 굴복시킨다. 능란한 유혹술이야말로 심리전에 있어 가장 강력한 무기이다. 유혹술로 무장하려면 먼저 자신이 어떤 유형에 속하는지 알아야 하고, 그리고 나서 상대의 유형을 파악한 다음 그에 맞는 전략과 대처방법을 익혀야 한다."

  위대한 유혹의 여신 클레오파트라처럼 유혹은 권력을 향한 욕망의 표현으로 유혹자는 삶을 전사의 눈으로 바라본다. 그리고 사랑은 운명이 아니라 쟁취하는 것으로 세상의 모든 것은 유혹으로 통한다.

  유혹은 하려면 서두르지 않고 욕망을 천천히 조절해나가는 것이 중요하다. 즉 상대가 완전히 유혹에 빠질 때까지 인내심을 가지고 기다릴 수 있어야 한다. 코게트는 이런 유혹의 기술을 완벽하게 구사할 수 있는 존재이다. 늦췄다가 당겼다가, 기쁨을 주는 듯하다가도 다시 냉정해지는 나르시소스적인 코케트의 모습에 매료되지 않을 사람이 거의 없다. 프로이트, 앤디 워홀, 조세핀 보나파르트, 크리슈나무르티 등이 이러한 코케트형 인물이다.

  카리스마의 매력은 내면에서 우러나온다. 그들의 특징은 대다수 사람들에게 부족한 자신감, 강렬한 성 에너지, 뚜렷한 목적의식, 충만한 만족감이다. 이와 같은 내면의 자질을 바탕으로 한 카리스마의 모습은 단연코 그를 군계일학과도 같은 탁월한 존재로 비치게 한다. 카리스마는 대게 상대의 마음을 꿰뚫어보는 듯한 강렬한 눈빛, 뛰어난 웅변술, 신비감 넘치는 기품을 가지고 있다.초연한 듯 정열이 넘치는 카리스마의 모습은 그의 매력을 한층 더해준다. 엘비스 프레슬리, 에바 페론, 나폴레옹, 드골, 잔 다르크 그들이 카리스마형 인물들이다.

  인생살이는 거칠고 힘들다. 따라서 사람들은 누구나 환상과 꿈을 통해 현실에서 도피하고자 한다. 스타는 사람들의 이러한 약점을 지나치지 않는다. 스타는 빼어난 용모와 스타일로 사람들이 우러러 보는 우상이 된다. 아울러 스타는 대중과 거리를 둔 채 자신을 베일에 쌓인 듯 위장하기 때문에 더욱더 사람들의 호기심과 환상을 자극한다. 마치 꿈같은 삶을 사는 것처럼 보이는 스타의 모습에 사람들은 무의식적으로 끌리게 된다. 아름답지만 손으로 잡을 수 없는 무지개와 같은 스타의 모습을 연출한다면 놀라운 힘을 발휘할 수 있다. 마를렌드 디트리히, 생제르망 백작, 존 F. 케네디 등이 이런 유형이다.

  그 밖에 요부형 세이렌 (클레오파트라, 마릴런 먼로, 조제핀 보나파르트, 폴린 보나파르토), 바람둥이형 레이크 (리슐리외 공작, 가브리엘레 단눈치노, 바이런, 돈 후안,엘비스 프레슬리), 헌신적인 연인형 아이디얼 리버 (카사노바, 퐁파두르 부인, 세르게이 살티고프, 루돌프 발렌티노), 창조적 스타일리스트형 댄디 (루돌프 발렌티노, 루 살로메, 보 브러멀, 오스카 와일드, 디즈레일리), 천진난만형 내추럴 (찰리 채플린, 에머 크라우치, 조세핀 베이커, 겐지, 버킹엄 공작), 능란한 외교가형 차머 (디즈레일리, 파멜라 처칠, 저우언라이, 예카테리나 2세)

  유혹의 24가지 전략과 전술은 다음과 같다.
1. 올바른 대상을 선정
2. 상대가 안심하도록 우회적으로 접근
3. 상반된 분위기 연출
4. 삼각관계를 활용해 자신의 가치를 높이라.
5. 불안과 불만을 자극해 욕망을 창출해라
6. 암시의 기술을 습득하라
7. 상대의 마음속으로 들어가라
8. 금지된 욕망을 일깨워 유혹하라
9. 다음에 어떤 일이 일어날지 궁금하게 하라
10. 상상력을 자극하는 유혹의 언어를 구사하라
11. 사소한 것으로 상대의 마음을 움직여라
12. 상대에게 당신에 대한 환상을 심어주라
13. 약한 모습으로 상대의 경계심을 없애라
14. 완벽한 환상으로 현실을 잊게 만들라
15. 상대를 고립시켜 당신에게 의존하게 만들라
16. 당신의 사랑을 행동으로 보여주라
17. 상대에게 어린 시절의 부모, 자식역할을 하라
18. 터부를 깨뜨리는 자유를 맛보게 하라
19. 상대와 관계를 정신적 차원으로 승화시켜라
20. 적절한 고통으로 상대의 마음을 장악하라.
21. 쫓는 자가 쫓기는 상황을 만들라
22. 성적 매력을 유혹의 수단으로 삼으라
23. 최후의 일격을 가하라
24. 유혹에 성공한 후의 후유증을 경계하라.

  결론은 상대가 서서히 내적 변화를 느낄 수 있도록 해야 한다. 그들의 경계심을 풀고 마치 다른 사람처럼 행동하면서 새로운 자유를 만끽해야 한다. 즉, 함께 있으면 현실세계에서와는 다른 경험을 할 수 있다는 환상을 상대에게 심어줄 수 있어야 한다.